文图/纭七柒
北京，植物园里的草坪与大树。自由职业 15 年，其中 9 年在带人逛北京。
我今天带了点物料，是一摞卡片。我做了60多条路线，每条路线都配一张任务卡。今天带得不全，差几张。大家可以传着看看。
我叫纭七柒，这是我的笔名。因为我是一个成都人，所以我是一个用成都思维在北京生活的资深北漂。
我的人生观就是，我来这个世界是来玩的。
一、先把生存解决，然后去玩
我的时间安排顺序是这样的：先保证生存，吃饭睡觉；然后就去玩耍，去享受生活；然后再创造价值。人一定是先要玩好了，他/她才有这个心情和动力去创造价值。
我是1985年生，四川成都人。我们那儿没有玩耍羞耻这件事，大家都玩儿，从老到少都玩儿，从富到穷都玩儿。
我目前是自由职业者，做了15年了。我把每一天的时间定性分块：基本生存的时间，玩耍和享受生活的时间，工作的时间。工作又分为两种，赚钱的工作和不赚钱但有意义的工作。我的“博物宇宙计划”现在就属于后者。
二、我存了十万块钱去创业
我读的是北京林业大学园林专业本科，毕业后做了3.5年园林设计师，2012年辞职去创业。
我从小就想创业。工作那几年，一边积累经验，一边存钱。我存了十万块钱，能保证我一年不赚钱也能在北京生存。
我最初是想做一个青年旅舍，里面有书店，有餐饮和住宿，能把梦想都装进去。但十万块钱肯定不够，行政上的事也搞不定，这个梦想就搁置了。
后来从明信片开始创业，从2012到2015年主要做北林的明信片，一共 15 套。明信片是批量印刷的，包装是手工制作的，所以是半手工模式。在我之前，还没有人系统地做这个学校的文创设计。
这期间写了《北京林业大学校园植物导览手册》这本书，写了四年，把学校里的树一棵一棵调研过，定位下来。同期还做了北林的录取通知书，上面贴了树叶纸，每一份都是独一无二的。在我之前，大学的录取通知书普遍都是一张红纸，在我之后，开始有了各种文创型设计。
我能拍胸脯说，我所有做的事情都是国际范围内的原创。
北京林业大学校园植物导览手册（自然笔记之前介绍过）
三、虽然不懂科普教育，但这事我想做
2016 年我开始转向科普教育，入行是个机缘巧合的事。在我写北林那本书的介绍文章后，中国园林博物馆当时的宣教部部长来找我做文创设计。我说行，但得等我把书修订完。半年后书籍修订完，我联系她，她说现在不用做文创了，需要做科普教育。那时候有一个中国和法国园林的交流项目，问我能不能给他们做课程设计。
我当时心想，教育我不懂啊，但这事我想做。我本来就有志于做园林科普传播，只是一直还没有遇到机会。可是我不会，怎么办呢？我找了一位园林专业的学姐合作，接下了这个项目。
入行之后我先去学习。我找到身边做教育行业的人，先聊了一圈，从幼儿园老师、小学老师、中学老师到大学老师，先对教育有个基础的概念。最开始都不知道教育怎么弄，聊完后对教育有了逻辑性的认知。
影响我最深的是一位在美国康奈尔大学读环境教育专业的朋友。她跟我讲，你要教育一个人保护环境，基础的是带他走进自然环境，然后告诉他一些关于环境的知识，最后是要让他有自主的意识和行动，去保护环境。
所以教育的本质并不是讲知识，那只是表层的。底层的逻辑是让他有意识和行动，有自主探索的能力。这句话我后面会用到。
四、我并不喜欢做招募，却一直坚持自主招募
科普教育活动做了将近十年，从2018年后我一直是自己招募，自己带活动。
这个市场里的老师分两种。一种只做课程执行，管设计课程和讲课，但不管招募；一种是又讲课又管招募。第二种老师非常少，全北京我估计有10个人？（也许更多，总之占比非常少）。
为什么我坚持做第二种？其实我一点也不喜欢做招募，讨厌把时间花在客服、宣传的那些工作上。但只有自己招募，我才能开自己想要的活动。我的 60 多条路线里，能在其他机构讲的不超过20条，因为得有商业性、有大IP、能赚钱、能带大客流的路线才能开。而我喜欢的、我觉得有意义的小众路线，在机构里根本开不起来，招不到人，也卖不上价。所以我只有自己做招募。
自己招募就得降成本，所以我一个人做全流程。目前半天活动定价是79元/一个人，早年最开始是 69元，大概8年时间就涨了 10 块钱。科普科普，我的目标是叫“科学普及”，而普及的意思就是让更多的人参与进来。贵了，穷的人就参加不了了。但我也得生存，也得挣钱，那就得用这个便宜的价格赚到钱，于是我就自己干所有的工作。我不聘人，这样没有开销。策划、踩点、摄影、图文编辑、课程设计、任务卡设计、讲解、客服、宣传等等，全流程一个人。
别的很多老师讲课都有助教。有人问我：“你一个人怎么搞定的？比如有人迟到。”我说对于迟到的人，先给他/她发个消息，告诉他/她是我们开始讲了，你自己来找队伍，找不到打我电话。要么开个微信群的实时定位，依靠现代手段，很好搞定。我老公有时候来做助教，会辅助一些事情，但主要的工作是我干的。
从2018年到现在，设计了63 条路线，累计开展786场活动，参与者约14000人次。
部分路线的任务卡
五、我那十年是不是蹉跎了？
数据一讲出来，听着还挺高的。但我的活动招募从2023年疫情结束之后有一个严重的下滑。一来是疫情放开以后，大家可以去外地旅游了，不必要在北京City walk。二来是经济形势不好，而这是一个非必要性消费，很容易被砍掉。去年我40岁，陷在一个非常低谷的时间段。
我会疑问，我这十年是不是蹉跎了？
十年前我有两条路，一条是写书，一条是做教育。写书我算过账：写一本书，理想状态花一年时间写，卖一万本，每本赚五块钱，总计五万块。其实这还是最优的假设，实际根本赚不到。五万块，刚刚够我在北京交房租，生活成本是不够的。所以我选择了做教育。
但做了十年之后，我真的会心生怀疑。
我去跟我的听众聊天，看活动的反馈。我这一万多人次，按人数算至少五千人以上，参加过7次以上活动的有约200人。我认为我至少对其中 100 个人的人生，做出了影响和改变。
有位50多岁的女性，她的第一场科普活动是从我这儿开始的。后来她去参加市面上各个机构、各个老师的活动，自己有时间也出去逛，养成了自己探索的习惯。她现在不一定在我这儿花钱了，但是我教育的目的达到了。
还有位姐姐以前是我这儿的排行榜第一名，参加过大几十场活动（目前的第一名接近一百场）。她退休了，去珠海住，看到园林的展览还是会给我发微信，说：“我又想起了你”。
也有一些老师是从我这儿听课起步的，现在也当科普老师了。还有一些孩子，一些年轻人，一些中年人，一些老人，各自有收获吧。
我想，那这十年没有蹉跎。但我今年 41 岁了，我得思考“我余下的生命做什么样的事情更有意义”。于是，写书和“博物宇宙计划”都需要提上日程。
六、我的活动是怎样设计的？
这条路线上要讲的主要知识点，全在这张任务卡上。
我的路线是从北海、颐和园这样的古典园林开始做的，逐步扩展到其他的公园、胡同、博物馆、风景区。路线设计有点像戏剧，在一个变化的视觉空间里，有起承转合，有高潮，有结尾。同时要考虑知识讲解的序列，和它的功能性如何衔接。比如在什么地方上厕所，什么地方坐下来休息，什么地方需要控制节奏。
每条路线，我都专门设计相应的任务卡。好像全北京只有很少人干这个事儿。为什么一定要做？因为你走在公园里，不能像讲PPT一样ABCD这么一条条罗列过去。你讲的内容肯定是偏碎片化的，先看到这个，再看到这个，知识点会分散。所以我要用任务卡把它们总结一遍，让它成为一个比较完整的知识体系。我特别重视逻辑性。
卡上写的内容是每次必讲的，是这条路线的要点。今天遇到一只鸟，明天遇到一个什么，那是临时插曲，也会讲。但必讲的内容不能漏，而且要讲透。
北海公园我有大概 10 条路线。有的侧重园林和历史，有的侧重植物，还有的侧重夜景的氛围感体验，春夏秋季各一个。颐和园的路线，有的偏总体设计，有的讲局部，有的探索秘境。每条路线有一个主线，再插入其他内容，不同内容有一个配比。比如有的路线植物占 40%，有的植物占 80%，有的历史占 50%，等等等等。
有人看了我“颐和园中园”的那份任务卡，说这很专业，里面提到的大果榆，是北京很少见的植物，其中最容易观察到、也长得最好的地方，就是谐趣园北侧那几棵。
颐和园里的大果榆
市场上大部分老师，要么讲动物就讲动物，要么讲历史就讲历史，他们不做大综合。我做大综合，要兼顾自然与人文。因为园林本就是很综合的一个专业，我从小看百科全书，也喜欢大综合的模式。参与者在参加活动时，看、听、读、写四部分同时进行：看是看风景，听是听讲解，读是读任务卡，写是在互动，还有沉浸式的感受。
路线上从古典园林开始，我扩展到了建筑、植物、城市规划、水系等主题的路线。之后继续扩展我的边界，做了与铁路结合的京张铁路路线，与冶金结合的首钢园路线，与农业结合的中坞公园水稻梯田路线。最近的千军台京西古道路线中，还涉及到了采矿、洪水等等。那么我的边界就扩展到这个程度了，再往外扩展，就诞生了“博物宇宙计划”。两年前我开始邀请其他老师来开展活动，扩展科普的边界。目前已经邀请过讲天文、地质、植物、动物、园艺、古建筑、城市规划、文物、科技、绘画专业的老师。
七、我理想中的博物教育，有八个特性
“博物宇宙”这个词，我是从“元宇宙”引申来的。元宇宙是想象中的一个世界，博物宇宙就寓意着：博物这个圈子是一个宏大的空间，里面可以有很多不同的专业、不同的形式。
某一天我突然想到，我是不是可以做中国博物教育的体系化构建？说起来很宏大是不是，但是我敢想，也敢做，因为目前没有人做。我翻了整个大学的专业，几百个类目，目前有科普活动的最多二三十个。还有大量的专业无人做科普，无人写科普书，是空白地带。
市面上有很多词，“科普教育、博物教育、研学、游学”等等。在我心里它们都在做类似的事，就是把专业的知识转化为科普的语言，普及给大众。这件事非常有意义，是在于：它可以给成年人更多的快乐和获得感、充实感；它还可以让中小学生提前了解自己喜欢的事，提前选定将来要学的专业、要从事的行业，而不至于高考完后才抓瞎填志愿。
我理想中的博物教育有八个特性。
1、思想性：不只是传播知识，还要有一定的思想和价值观。
2、逻辑性：很多老师讲课是一堆散点，讲得很好，听着也很舒服，但听完你不能构建知识体系。
3、科学性：不能随便查资料，不能全靠百度百科，得有靠谱的文献出处。
4、趣味性：不能讲得太深奥，受众听不懂，就会很无聊，要加入趣味性的内容。
5、普及性：一个是表述方法上要普及，一个是价格上不能太高。现在的科普市场很多是精英教育，亲子活动一般299元/一大一小，成人活动约 200元/人。全北京可能只有约 20 万人负担得起这个价格。那我的活动79元的价格，应该能有约200万人负担得起，所以我的目标是200 万人的市场。
6、融合性：自然和人文不要太割裂，各个学科融合起来。
7、国际性：不只局限在国内，也讲一些国际前沿的内容。
8、艺术性：宣传图文、物料、任务卡的排版要好看，活动的设计本身也要有艺术性。
接下来我不仅会继续邀请老师，还想做对科普老师的培训。对做这件事的从业者，要求的综合能力非常高。他/她要有基础知识的积淀，所以我找的老师基本上都是专业对口的，而不会随便找一个导游。他不能是背词的，有人提问，他得答得出来。有些老师只敢在学校里讲 PPT，不敢出来带City Walk，就是因为有人提问他答不出来。然后他/她要有逻辑思考能力，要有比较强的语言表达和沟通能力，做大了还得有团队管理能力。还有一条我认为非常重要：身心健康，情绪稳定。你看，现在这么多人都抑郁。保持身心健康和情绪稳定，对于现代中国人来说居然是一个难点。所以吃好睡好玩好，这个非常关键。
以及还需要有共情力。我遇到过一个写书的老师，写了一本跟成都五代十国历史相关的书，她在台上跟一屋子的人说，我经常去日本正仓院看展，等以后你们去正仓院看展的时候可以怎样怎样，讲得滔滔不绝。我当时就特别汗颜。我在想，你知道这是一个图书馆的活动，今天来的人全是免费来参加讲座的吗？你知道这些人大多数不可能以后去正仓院吗？
做科普，经常还会遇到有人问特别小白的问题。你不能去嘲笑他/她，你要一本正经地跟他/她解释。这是做科普的基础素养，但很多老师不具备。
最后是多元化的价值观。主流路径是“小学中学好好学习，考个好大学，读个好专业，找个好工作，结婚生子，然后循环一遍”。大部分人确实遵循这个主流路径，也有一些人会跳出来。因为我偏小众，我认识的这种非主流人群非常多。所以，日后的价值观会越来越多元化。
八、我不做定制，我没有甲方
我现在做的转型有几件事。
第一，我可以接受离开北京，不用非得北漂。以后我可能在一个城市住几个月，在北京待几个月，边走边看，边看也边开活动。
第二，写文章，拍视频，写书。我想把路线做成线上导览，在手机上点一个点，它能出现图片、视频、音频，这样能解脱我个人的人力。最近有参与拍摄科普视频，发在北京市园林绿化局的官方视频号上，关于各个节气的物候。一分半钟的视频可比五分钟的难多了，一句废话都不能有。所以我得自己写脚本，写完自己背，然后上镜说。有人说：你可以用AI给你念。我说：我不用 AI，虽然现在AI 特别火。我本来就是一个做原创的人，不喜欢AI。不要用先进和落后来定义我，AI 只是一个工具而已，我可以选择用它，也可以选择不用它。我笑言：我要做个非遗传承人，以后手搓设计会成为非遗。
第三，我重新回归园林设计了。2012年我辞职时，不是因为不喜欢园林设计，我非常喜欢。但那个时候行业话语权非常低，我无法做我想要的设计。现在行业都没钱了，剩下很多微花园设计项目，我就去做了一个小花园，在石景山区的一个社区服务中心。这个项目主要是种植设计，设计花境，选的都是木本植物和草本宿根植物，预计要让它坚持3-5年的良好景观效果。微花园没什么钱，但很快就能完工，而且是为公众服务的，我很喜欢。
有人建议我去别墅区做免费讲座，讲完后业主就会找我做设计，一家花两三万元不眨眼。我说：我不想接这种活。讲座我可以，报价1500元/一场，有需求可以来找我。但别墅花园设计我不一定接，我不想做私人项目，我连居住区绿化都不怎么做，我只喜欢公共项目。
我想要为穷人服务，而不是为富人做定制。
对，我是一个设计师出身，设计师最讨厌改方案。我不做定制，我没有甲方，就不用为甲方改方案。已有的方案可以微调，但不做定制。
现场有人劝我做小红书，搞精准定位。我说科普不需要精准定位，这些词都是因为网络算法来的。我的定位就是从6岁到80岁，你只要能走，就能来。我这来参加的人，有孕妇，有残疾人，有孩子也有老人。最近有85岁的爷爷来参加，我开始担心他走不完，结果他全走完了。爷爷带着孙子来，爷爷比孙子学得认真。
我的活动强度比较低，半天活动，路线长度约 2-3公里，全天活动4-6公里。别的户外团一般 10 公里起步，七八十岁的人和体力差的人跟不上，来我这里算刚好。来的是些什么样的人呢？比较多的是文艺青年、文艺中年、文艺老年，女性占比约80%。
九、教育和商业的目的是天生相悖的
我有一个感悟，其实教育的和商业的目的是天生相悖的。
比如在活动中，我不仅教他/她怎样逛北海，教他什么季节来逛北海好，教完北海，我还教他/她什么季节去逛哪个公园好，全教给他。可是教给他/她之后呢？可能就不来买我的课了，可以自己去逛了。
我要赚钱的话，我就不告诉他/她这些方法。但我都告诉了，对我的收入来说是降低的，但是教育的目的达到了。
所以我要解决的是另一个问题：我需要多少钱，我就赚多少钱。
我和老公两个人的生活开支，一个月大概三四千块钱。不出远门的话，除了房租的所有支出，三四千块。
但你知道我用这些钱在北京过上了怎样的生活吗？
我每周工作两三天，大概两天带活动，一天写文章或备课。平均每周我有四天时间自己玩，享受生活。我一年能看一百本书，看一百部电影和演出，还有大概一两百天在外面玩。
我坐着公交去郊游。虽然我坐着公交，但是我去过那么多的地方，看过那么多极致的美景，我所享受的等级，并不亚于那些富豪。
所以我的难点从来不是赚钱。我最大的难点是，我要用我喜欢的方式赚钱。
我的目标就是一年赚到 10 万块，够生活，然后活得开心，就行了。
（这话说完，桌上有个声音说，你应该更有钱。）
中坞公园的稻田
本文据 2026 年 10 月 17 日自然茶聊第 55 期的现场分享整理，用第一人称记录，口语略有删节。经本人审阅后修改。